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價差縮水 品電商要么死亡要么賣身_鞋業資訊_行業新聞

2019年03月06日 栏目:金融

價差縮水 品電商要么死亡要么賣身_鞋業資訊_行業新聞 【-行業新聞】做了七年品電商的孫亞菲,終于決定啟動公司的輪
價差縮水 品電商要么死亡要么賣身_鞋業資訊_行業新聞   【-行業新聞】做了七年品電商的孫亞菲,終于決定啟動公司的輪融資。這家與“紐約第五大道”同名的電商,在“得屌絲者得天下”的互聯網經濟中,卻賣著Prada、Gucci、LV…… 瞄準頂尖那一小撮用戶的,還有寺庫、魅力惠、走秀網、奢集網,據官方公布數據,寺庫網客單價(每個顧客每筆消費額)為6000元、奢集網為5000元,第五大道為4000+。  價差縮水 品電商要么死亡要么賣身_鞋業資訊_行業新聞 盡管手握高質量客戶和貨源,但是品電商仍無法擺脫“矛盾”處境。“賣身阿里”的魅力惠再度印證了垂直電商的終走向:要么死亡要么賣身。鳳凰科技獲悉,在接受阿里投資之前,魅力惠曾與寺庫網接觸過,而巧合的是,2013年阿里巴巴曾有意收購寺庫網,但終沒有談攏。 從2010年資本狂歡,到2012年擴張洗牌,再到2013年大浪淘沙。雖然近期品電商頻發融資,但在品品牌拉平價格差的背景下,這些依靠差價紅利發展起來的品電商將何去何從? 時隔5年,重遭資本追捧 品電商似乎正集體走出寒冬。 5月19日,走秀網完成C輪3000萬美元融資;5月25日,品電商珍品網宣布獲得A輪6000萬元融資;7月8日,寺庫網宣布獲得平安創新投資基金領投的超過5000萬美金的E輪融資;當天,品電商魅力惠宣布獲得阿里巴巴戰略投資,金額超過1億美元,據悉阿里持股超50%。 兩個月,四家品電商宣布獲大額融資,上次行業如此遭資本追捧,還需追溯到2010年。 第五大道CEO孫亞菲至今記得當時資本的狂熱。“完全是被資本追著走,至少有二三十家投資機構跟我們談過,也拿過幾個投資意向書。”但終,孫亞菲沒有接受任何一家。原因是投資方要求簽訂對賭協議,對賭條款包括年交易額呈多倍增長,這在孫亞菲眼中是不可能完成的。 彼時,品電商在風投追捧中一路高歌,不少創始背景不錯的品網站紛紛拿到融資: 2010年6月佳品網宣布獲得松禾資本、嘉豐資本的B輪千萬美元融資;10月尚品網宣布獲得Steamboat Ventures(思偉投資)和Morningside(晨興資本)千萬美元B輪投資;12月,優眾網獲IDG和美國光速創業合計1100萬美元的A輪融資。第二年3月,走秀網宣布獲得A輪融資2000萬美元,同年8月,走秀網宣布獲得華平投資1億美元的B輪融資。創當時業內融資額,轟動一時。 但狂歡并未維持太久,資本突然停止供血讓有限融資在巨大市場投入下很快耗盡。呼哈網首頁被黑掀起了品電商的倒閉潮。 2011年12月,呼哈網首頁被掛出大圖片,黑底上用紅色寫著“連庭凱,還我血汗錢!!”資深媒體人申音在微博上如此描述這家公司的倒閉:電商冬天里,一個號稱Happy的公司,一個門口經常停著好車的公司,一個老板大幅靚照報道貼在進門處的公司,終于沒能笑到。昨天搬家公司的人來了,今天自動門緊閉。 而一年前,呼哈網CEO連庭凱曾向媒體表示將在2013年海外上市。 倒閉之前,呼哈的一輪促銷還是讓業內人士印象深刻:Gucci的一款手包從國外代購回來成本5000塊,呼哈網賣3500,倒貼1500塊。“很多淘寶代購的人都去進貨,因為比國外還要便宜。”回憶起當年的促銷,有業內人士如此形容。 繼呼哈網之后,尊酷網創始人被踢出局、品聚網、佳品網、尊享網等停止運營。即使曾獲業內融資的走秀網在2012年也被傳出裁員倒閉。 回憶2012年的艱難時期,走秀網CEO紀文泓并不認為當時的倒閉潮說明品電商的模式出現了問題“資本在2012年的時候開始回落,那個時候不僅是品所有的電商都是在那里遇到困難,但因為品電商數量少,因此被媒體放大了。”,他向鳳凰科技如此說道。 品全球價差拉平價 差紅利消失 盡管品電商近集體走出寒冬,但此前行業依賴的“全球價格差”紅利正在消失。 品電商的貨源主要三個渠道:代購(個人買手、貿易公司)、品牌直接授權、代理商“竄貨”至線上。后兩種渠道,因為拿貨的難度大,只占據極小部分貨源。 類似香奈兒、GUCCI、愛馬仕等頂級品品牌,品牌方管理嚴格,只通過全球直營店一種途徑銷售,因此電商拿到品牌授權的可能性幾乎為零,網上基本來自買手代購和貿易公司,電商從中賺取全球價格差。 這個市場有多賺錢?同一款香奈兒手袋,往往在中國比在法國貴40%。隨著歐元貶值,價格鴻溝還在加深。 “2014年2月份,我帶著兩個人做淘寶店,月交易額都能過兩百萬。” 甘小明2013年從寺庫離職,建立了奢集網,在行業普遍唱衰之下自立門戶,甘小明給出的理由只有一個“土豪很多,賺錢很快”。 孫亞菲也闡述了這其中的巨大利潤,“依靠代購賺價差,我們在2009年創業年就賣了幾百萬,賺了一百多萬。” 但品的價格差紅利正在逐漸消失。今年3月,香奈兒調整全球定價策略:歐洲價格上漲20%,中國價格下降20%,將全球價格差控制在5%以內。 以香奈兒經典款2.55手袋為例,中國內地售價將從42500元降至33200元,歐洲售價則將從3550歐元升至4260歐元。兩地的價差從以前的近40%縮小到了5%左右。 緊跟香奈兒,GUCCI等品牌跟進調價。 分析認為,此輪頂級品品牌調價主要出于兩個目的:其一,改變中國大陸價格高企的現狀,將消費留在本土。其二,抑制海外代購市場對于品牌形象的影響。品全球價格差距的縮小是大勢所趨。 “未來3-5年以后,品電商基于價差的紅利會消失”,孫亞菲如此說道。 品電商何去何從? 依靠全球價差起家的品電商正面臨轉型的壓力。 第五大道將重點放在與品牌方的合作;寺庫方向高端消費品服務平臺轉型;剛剛起步的奢集網則意在向價格更低的“輕奢”品類進行擴展。 在孫亞菲看來,“只有與品牌方進行深度合作,才會有未來。”據悉,下半年第五大道將圍繞品牌方進行“大動作”。 但與品牌方直接合作,則意味著價格與線下基本持平,喪失電商的價格優勢。對此,孫亞菲解釋道:“其一,網上售價會是實體店的9折,還有一定的價格吸引力。其二,實體店無法到達的二三線城市消費潛力巨大。”據悉,第五大道個大單便是來自浙江某縣級市的買家,購入一塊價值30萬的腕表,交易之前買家甚至沒有進行提前咨詢,直接下單。 品牌授權的價值在魅力惠身上得到體現。今年7月魅力惠被阿里以近億美金收購,電商分析師李成棟認為,品牌授權是阿里看重魅力惠的地方,“阿里巴巴因為假貨問題在國外頻遭律所投訴,這時候需要授權來做保障,而魅力惠手握2000多個品牌授權,這個收購的意義也就凸顯出來了。” 相比較而言,傳即將上市的寺庫網采用了一條“野心”更大的路子:高端用戶關注的服務都會涉足。 寺庫網的轉型邏輯在于,先用高端品聚集高端用戶,再圍繞這群用戶開展高端服務。據悉,其線上品類從腕表、包袋、首飾擴展到豪車、飛機、私人醫生、頂級酒店套房等。 寺庫網CEO李日學甚至并不認為寺庫是一家品電商,“在未來,它更傾向成為一個服務屬性的公司,而非一家零售企業”。 還處于初創階段的奢集網,對未來做太多設想,“創業重要的是讓自己活下去”,甘小明如此說道。(-權威專業的鞋業資訊中心。2015年度中國男鞋十大品牌評選:耐克、百麗、安妮) 莲花清瘟胶囊抗病毒
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