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婚纱摄影价格悬殊大3400元成本标价少

2019年09月14日 栏目:时尚

婚纱摄影价格悬殊大:3400元成本标价少到4888元,那么,婚纱摄影市场价格悬殊如此之大,究竟都差在那里?一套套名目繁多、标价成千上万

婚纱摄影价格悬殊大:3400元成本标价少到4888元,

那么,婚纱摄影市场价格悬殊如此之大,究竟都差在那里?一套套名目繁多、标价成千上万的婚纱摄影套餐的成本又到底有多少?业内人士齐先生以新人选择较多的一套中端婚纱摄影套系为例,为消费者算了一笔婚纱拍摄的成本账。

当看到这一项项的详细成本解析,你可能会 醍醐灌顶 ,惊叹了解了这个行业的内幕,但其实这才是 入门级 ,里面的 门道 还深着呢。

以这款成本价格在3420元左右的婚纱拍摄为例,行业内的平均 正常利润 在15%到20%之间,但现实中,这款套系及它的 看似升级版 则经常以4888元、5888元的 新面目 出现。这中间的差额为何如此之大,千余元的差额又究竟去那了呢?

原来,婚纱摄影机构逐渐摸清了新人们的心理, 一辈子只结一次婚、在能力达到的范围内要的 促使新人通常不会选择 基础套餐 ,而是从 中端套餐 选起。但 中端套系 也是有差别的,也许只是多几个摆台、多赠送一些产品,名目更加繁多些,门市小姐就可以把4888元与5888元的套系讲述的有很大不同,让消费者产生 多加1000元,占了很大便宜 的错觉,使消费者 自告奋勇 选择了中端里的 高端货 。

那么,除了这个原因,为什么还会产生千余元的 差额 呢?就要从摄影机构打出的价格 富余量 说起了。

随着现代新人对于婚纱摄影行业的了解,就算只从 过来人 身上吸取经验,也足够他们跟影楼讨价还价、为自己争取利益了。他们会要求把自己想到的 隐性消费 标明,把合约条款明确、会要求增加入册精修照片数量,次也会要求多赠送小摆台、多赠送化妆品等。

在婚纱摄影还并未像如今这样密集化的时候,这些看似零零碎碎的 加项 ,都是商家 光明正大 的 敛财手段 :例如增加精修照片,一般一张照片至少增加30到50元不等,多追加10张照片并不稀奇。而化妆时被推销的化妆用品更是可以卖到600元两瓶。在选照片入册时再多添几百元升级摆台也很常见。

但随着消费者越来越 精明 ,影楼为了留住客人,只能 忍痛割爱 ,把能送的都送出去。但终究,羊毛出在羊身上,买的没有卖的精,这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里,成为了商家的 主要利润点 。

3420元

摄影师200元/天

摄影助理60元/天

化妆师200元/天

化妆助理60元/天

调片师(精修40张左右)200元/天

设计师(相册、放大照片设计)200元/天

客服、选片师、咨询师、美工等380元/天

影楼门店租金及装修 新人均摊500元

实景影棚更新装修或租金费用 新人均摊300元

服装折旧 新人均摊300元

专业相机和镜头折旧 新人均摊100元

人力成本

共计1300元/天

硬件投资

共计1200元

交通费(外景拍摄商务车)300元/天

午餐费(摄影师、摄影助理、化妆助理等)120元/天

产品制作(包括相册2本、放大3张、摆件等)500元

共计920元


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